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正在药品出产范畴并没有哪家企业的产物能处于

概述 1.药材来历 沙棘,系蒙古族、藏族习用药材,为胡颓子科动物沙棘的干燥成熟果实。秋冬二季果实成熟或冻硬时采收,除去杂质,干燥或蒸后干燥。 中国天然发展的沙棘,面积最大,占我国沙棘资本面积的80%以上,次要分布正在黄河中逛地域。目前我国正在水土流失地域大面积种植的便是这种沙棘。 2.化学成分 沙棘果实含黄酮类成分:异鼠李素,异鼠李素-3-O-β-D-葡萄糖甙,异鼠李素-3-O-β-芸喷鼻糖甙,芸喷鼻甙,紫云英甙以及槲皮素和山柰酚为甙元的低糖甙。还含维生素,去氢抗坏血酸,叶酸,胡萝卜素,类胡萝卜素,儿茶精,花色素等。 种子含油,此中脂肪酸为:棕榈酸,硬脂酸,油酸,亚油酸,亚麻酸,非皂化部门有:玉蜀黍黄质,现黄质,a-,γ-和δ-胡萝卜素,谷甾醇,β-谷甾醇-β-D-葡萄糖甙,以及磷脂。皮含5-羟色胺,葡萄糖欧鼠李甙。叶含抗坏血酸,去氢抗坏血酸,异鼠李素胡萝卜素。 3.药理感化 2010版《中国药典》中对沙棘的功能从治的描述为:健脾消食,止咳祛痰,活血散瘀。用于脾虚食少,食积腹痛,咳嗽痰多,胸痹肉痛,瘀血闭经,跌扑瘀肿。 前苏联1984年已将沙棘成品确定为宇航员每日必需的食物,现正在,美国、俄罗斯和中都城将沙棘果汁、果油做为宇航食物的必需添加剂。(俄罗斯为沙棘提取物出口大国) 从沙棘果中提炼出的沙棘油是一种天然保健品,沙棘油中有106种生物活性成分,正在国际上被称为“软黄金”。 据中国科学院西北高原生物研究所研究员索有瑞引见,沙棘都是宝,被誉为21世纪最有成长前途的养分保健和药用动物。 3.1沙棘对心脑血管疾病的防治感化 从沙棘中提取的沙棘总黄酮、不饱和脂肪酸等成份能无效调理血压、血脂、血糖,间接断根超氧基和羟基,降低血液粘度,血小板过度堆积、软化血管、改善血液轮回、防止动脉软化。对冠心病、心绞痛、心肌梗塞、心律变态、心肌缺血缺氧等病症有极好的防治感化。别的对改功能、缓解胸闷、心悸、气短等症状也有很好的感化。 3.2沙棘对糖尿病的辅帮医治感化 从沙棘中提取的无效成份(沙棘黄酮、维生素、矿物质、微量元素、SOD等)能降低血糖、不变糖尿病的病情。 3.3沙棘对免疫系统的感化 沙棘中含有大量的维生素C、维生素E、类胡萝卜素、SOD 、沙棘黄酮都具有很强的抗氧化感化。对体液免疫和细胞免疫具有较着的调理感化,还有必然的抗过敏感化、加强人体抗病能力,这些无效成份能断根人体基,提高机体免疫功能感化,因此临床对多种免疫系统疾病如免疫功能差劲等有很好感化。别的沙棘黄酮还可调理甲状腺功能,使甲状腺功能亢进恢复一般。 3.4沙棘对呼吸系统疾病的防止保健感化 沙棘正在保守医学理论中就具有止咳平喘、利肺化痰的感化,对慢性咽炎、支气管炎、咽喉肿痛、哮喘、咳嗽多痰等呼吸道系统疾病均有很好感化。 3.5沙棘对消化系统疾病的防止保健感化 因为沙棘中含有大量氨基酸、无机酸等多种养分成份,能够推进胃酸、胃液排泄。因此沙棘具有消食化畅、健脾养胃、疏肝利气的感化。对于消化不良,腹缩痛,胃炎、胃及十二指肠溃疡、肠炎、慢性便秘等均有极好感化。 3.6沙棘肝净的感化 沙棘中含有的苹果酸、草酸等无机酸具有缓解抗生素和其它药物的毒性感化,推进受损的肝细胞加速愈合,降低转氨酶,肝净。同时对肝净多余的脂肪有消弭感化。对急性肝病、慢性肝病、酒精肝、脂肪肝、肝软化有较着的缓解感化。别的,沙棘油的对肾净及骨髓均有较着感化。 3.7沙棘的抗辐射感化 沙棘中含有五羟色胺具有很强的抗辐射感化。原苏联把沙棘油列入宇航员的必需保健品。 3.8沙棘抗炎生肌、推进组织再生的感化 沙棘中提取的沙棘油富含VE、胡萝卜素、类胡萝卜素、β—谷甾醇、不饱和脂肪酸等,可推进这机体新陈代谢,有益于毁伤的组织恢复,加强炎症核心的抗炎感化,以及较着的推进溃疡愈合感化。因此沙棘油正在临床上对辐射毁伤、烧伤、烫伤、皮炎、粘膜炎、口腔溃疡、子宫内膜炎、宫颈腐败和胃及十二指溃疡等有很好的疗效,敌手术后伤口愈合,消弭痛苦悲伤、削减不良反映,也有很好感化。 3.9沙棘的护肤养颜、健脑益智感化 沙棘含有的多种氨基酸,多种维生素、微量元素、不饱和脂肪酸、SOD等对防止皮肤老化、淡化老年斑、黄褐斑、改善睡眠质量、提高回忆力、连结兴旺的精神和体力均有优良的感化。 3.10沙棘对癌症的防止保健感化 沙棘中的生物活性成份白花青素、苦木素、喷鼻豆素、5—羟色胺、β胡萝卜素等具有较着的抗癌感化。对人体内的癌细胞具有必然的及杀伤感化,还具有阻断致癌要素的感化。并且能够通过提高癌症患者的本身免疫功能,加强人体对癌症的抵当能力,出格对胃癌、食道癌、曲肠癌、肝癌等消化系统的癌症结果相当较着。别的能减轻放疗及化疗的毒副感化,推进癌症患者康复。 4.平安性研究 沙棘止咳胶囊持久毒性试验研究成果表白:沙棘止咳胶囊正在设定剂量下利用是平安的。 高原圣果沙棘成品无限公司于2006年委托中国疾病防止节制核心养分取食物平安所,进行了系统的沙棘叶毒理学研究,他们按照对新资本食物的要求进行了尝试,成果表白沙棘叶根基属于无毒物质。 5.产量和价钱 5.1沙棘从产区、产量及该地域沙棘财产环境 表 1 沙棘次要产区、产量及相关财产环境 产区 产量 该地域沙棘财产环境 山西 山西省有沙棘林495万亩,此中成片林约有300万亩,约占全国沙棘林总面积的一半。交口县沙棘林面积约20万亩,年产沙棘400万公斤以上; 2008年交口县沙棘饮料厂每年可沙棘果1818吨,加工高档饮料2300万瓶 新疆 面积近25万亩,挂果面积近8万亩,产量1.42万吨,产值0.72亿元。此中阿勒泰地域面积12.21万亩,产量0.32万吨,产值0.57亿元,次要分布正在青河县。昌吉州面积5.07万亩,产量0.3万吨,次要分布正在奇台县和吉木萨尔县。塔城地域面积0.55万亩,次要分布正在布克赛尔县。 正在青河县处置沙棘成品深加工的企业有4家; 汇源集团投资10亿元成长阿勒泰地域沙棘财产。2010年10月汇源集团投资10亿元用于沙棘果加工财产; 青海 青海省共有各类沙棘林400多万亩,占全国沙棘资本总量的20%; 青海省已编制完成沙棘财产成长专项规划,争取正在2015年前完成沙棘扶植100万亩使之成为全省新的经济增加点。 陕西 沙棘林面积正在250万亩以上, 2008年截止,兴办沙棘企业26个,开辟饮品、食物、茶叶、医药、保健品、化妆品、饲料添加剂等30个品种; 截至2007年鄂尔多斯累计种植沙棘75万亩,保留面积50万亩,挂果面积28万亩; 宇航人公司,全球沙棘财产的龙头企业,正在养分保健食物、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业接踵开辟出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别,200余种沙棘系列产物。 甘肃 全省现有沙棘林面积416万亩,此中:天然林193万亩,人工林223万亩,成果面积134万亩 年总产量36686吨,此中可操纵22012吨。而我省年加工操纵量仅为5000吨,占可操纵量的22.71%,次要为国表里加工沙棘浓缩汁、黄酮、沙棘油等原料产物 5.2沙棘、沙棘提取物价钱 沙棘鲜果的价钱:10元/kg 沙棘药材的价钱:40元/kg 沙棘总黄酮提取物的价钱:10-30%含量的,1100元/kg 沙棘籽油:800元/kg,制成沙棘油软胶囊后每公斤沙棘油的价钱为2000元摆布。 二、专利环境 发现专利共808项,已授权的如下: 1.已授权专利 1.1已授权的药品方面专利 表 2 已授权的药品方面专利 专利名称 申请单元 用处 复方沙棘籽油栓 陕西海天制药无限公司 宫颈腐败、炎 专利名称 申请单元 用处 专利名称 申请单元 用处 一种修复胃黏膜的中药 宇航人高手艺财产无限义务公司 修复胃粘膜 调理血脂、肝净的产物及其制备工艺 元和药业股份无限公司 调理血脂、肝净 希露消疣液 理 医治锋利湿疣的药物 一种调理妇女内排泄功能的药物中国医学科学 院西安分院医药生物手艺研究所 妇女更年期分析症 一种医治癌症的藏药及其制备方式 尕玛扎西 对癌细胞具有和可增机体免疫力 清血丸 白玛加措 医治心脑血管疾病 沙棘药用基质油的低温制取出产手艺 王俊霞 有1项专利:一种医治癌症的藏药及其制备方式,虽然已授权,但对于沙棘医治癌症 1.2已授权的保健品的专利 表 3 已授权的保健品方面专利 专利名称 申请单元 用处 芦荟米酒及其制做工艺 李明芳;杨静 提高免疫力 天然滋补膏的制制工艺 石富成 软化血管 雪灵芝保健饮料 自治区太阳能研究示范核心 加强免疫抗病能力、抗委靡能力 沙棘粉油软胶囊保健食物及其出产方式 江河沙棘公司 一种减肥茶 康尔寿保健食物研究所 减肥、保健、降低血脂 参棘软膏及其制备方式 赤峰万泽制药无限义务公司 黄褐斑、老年斑 具有心血管保健及延缓衰老功能的口服组合物 成都瑞翔生物手艺无限公司 有心血管保健及延缓衰老功能 一种大黄果酸口服制剂及其制备工艺 青海普兰特药业无限公司 习惯性便秘,久治不愈的性便秘,芳华痤疮,黄褐斑等疾病 具有美容、养颜功能的保健食物及其制备方式 聂承和 皮肤色斑发生 一种保暖、御寒、抗委靡、温胃的茶及其制备方式 陈国荣 保暖、御寒、抗委靡、温胃 离子互换法减除沙棘果汁原猜中沉金属铅含量的方式 青海康普生物科技股份无限公司 沙棘果汁原猜中沉金属铅含量的减除 一种荞麦保健醋的制备方式 陕西省微生物研究所 具有延缓衰老感化的沙棘养分合剂及其制备工艺 武汉天天好生物成品无限公司 调理机体代谢均衡,提高机体免疫力 1.3本色审查生效的专利 专利名称 申请单元 用处 一种改善睡眠的保健食物 中科雍和医药手艺无限公司 改善睡眠 具有降血压和改脑血管功能的养分保健品及制备方式 中科雍和医药手艺无限公司 平肝潜阳、升阳清心、清热活血之功能,对于高血压及所致的头痛、眩晕、耳鸣,高血脂、心血管病等疾病具有必然的保健感化,合用于高血压人群 三、产物消息 1.沙棘使用环境 表 4 沙棘使用环境 范畴 使用范畴 相关产物 食物加工 饮料、果酒、果醋、果酱、糕点、奶成品 沙棘醋、沙棘酒、沙棘茶 医药保健 心脑血管、祛斑、润肺、健脾养胃、宫颈腐败、外伤 五味沙棘散、参芪沙棘合剂 轻工业及其他方面 化妆品、洗涤用品 宇航人沙棘美白防晒霜 2.市场上发卖的沙棘相关产物 从表5中能够看出,关于沙棘的保健产物,其功能次要集中正在调理血脂和加强免疫力方面;其企业所正在地次要集中正在陕西省西安市、四川省成都会、呼和浩特、省市、、等地,次要正在西部地域,是我国沙棘资本的 含有沙棘的保健品的数量取含有螺旋藻的保健品数量差不多,感化的范畴也差不多,次要是免疫调理感化和调理血脂的感化。 表 5 保健品相关消息 出产企业 产物名称 成分 功能 企业所正在地 国内几家大型的沙棘保健品出产企业 完满(中国)日用品无限公司(官网消息) 低聚果糖沙棘茶(瓶) 低聚果糖、沙棘粉、红茶粉等 调理肠道菌群 广东省中山市 低聚果糖沙棘茶(盒) 完满高纤乐(盒) 车前子壳、沙棘粉、水解卵白等 改善胃肠道功能(润肠通便) 健怡茶(瓶) 红茶粉、菊粉、沙棘粉等 本产物适合各类人士,持久饮用 沙蒜软胶囊 沙棘籽油、大蒜油、银杏叶黄酮 调理血脂 高原圣果沙棘成品无限公司(SFDA消息) 高原金果牌沙棘黄酮软胶囊 沙棘籽、沙棘果肉提取物 调理血脂 市 高原丛果牌呗菲口服液 沙棘原果汁、左旋肉碱、水等 减肥、缓解体力委靡 高原圣果牌嗨啡软胶囊 沙棘油、明胶、甘油、水 对辐射风险有辅帮功能,对化学性肝毁伤有辅帮功能 高原圣果牌清妍胶囊 珍珠粉、葡萄籽提取物、沙棘果粉等 美容(祛黄褐斑)、延缓衰老 宇航人高手艺财产无限公司(SFDA消息) 宇航人欣胃软胶囊 沙棘提取物 胃粘膜毁伤 宇航人牌沙棘山药胶囊 沙棘、山药 止咳祛痰,消食化畅,活血散瘀。具有辅帮降低血糖的功能。 神兴沙棘研究所(SFDA消息) 神兴牌沙棘成长口服液 沙棘果、麦芽、山楂 推进成长发育 省市 神兴牌沙棘果油软胶囊 沙棘果油、食用明胶 免疫调理、对化学性肝毁伤有辅帮感化 神兴牌沙棘天宝软胶囊 沙棘籽油、沙棘果渣油、沙棘黄酮、茯苓粗多糖 调理免疫、抗辐射 神兴牌沙棘欣之安口服液 沙棘、决明子、甘草 调理血脂 神兴牌甘之福软胶囊 沙棘籽油、食用明胶 对化学性肝毁伤有辅帮感化 具有调理血脂功能的保健品 出产企业 产物名称 成分 功能 企业所正在地 星龙萃取工程无限公司 青海青牌天然沙棘籽油 野生沙棘籽 调理血脂 家人健康收集科技无限公司 嘉仁牌紫微新胶囊 沙棘提取物、丹参提取物、银杏叶提取物等 辅帮降血脂、加强免疫力 运城市紫苑西医老年病研究所 紫苑牌沙乌胶囊 沙棘、何首乌、山楂等 调理血脂 山西省运城市 云南广泰生物科技开辟无限公司 广泰牌沙棘红花软胶囊 红花油、沙棘油、银杏叶提取物、蜂蜡 加强免疫力、辅帮降血脂 云南省楚雄市 陕西天龙生物科技无限义务公司 天利舒牌奥特丽尔胶囊 绞股蓝、女贞子、葛根、沙棘、桑叶、蜂胶 辅帮降血脂 陕西省西安市 深圳市韦泓生物工程无限公司 韦泓牌糖脂轻口服液 沙棘、枸杞子、决明子等 调理血糖、调理血脂 深圳市 广东九极日用保健品无限公司 九极牌欣泰口服液 银杏叶、薤白、喷鼻菇、沙棘等 辅帮降血脂 广州市 央科生物科技无限公司 央科牌藏丹清心胶囊 红景天、沙棘、葛根、山楂等 耐缺氧、调理血脂 拉萨市 青岛康地生物科技无限公司 众甫牌大蒜沙棘油软胶囊 大蒜油、沙棘油、玉米油 调理血脂、免疫调理 青岛市 神威药业无限公司 神威牌沙棘油丸 沙棘籽油 调理血脂(降低总胆固醇)、免疫调理 省市 西安申大科技成长无限公司 华盛牌绞股蓝沙棘软胶囊 沙棘鲜果、绞股蓝 调理血脂 西安市 陕西汉森药业无限义务公司 元亨利牌益康软胶囊 绞股蓝皂甙、沙棘油 调理血脂 西安市 继春堂医药保健品厂紫 圣首牌圣首胶囊 苏籽油、沙棘籽油、银杏叶提取物等 改善回忆、调理血脂 市大兴县 成都瑞翔生物手艺无限公司 青娜牌青娜油软胶囊 青刺尖果油、沙棘油、山楂提取物、红景天提取物 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三普药业股份无限公司 通心舒胶囊 沙棘总黄酮、丹参提取物 否 益气行畅,化瘀止痛。用于气虚血畅,胸痹肉痛,心悸气短;冠心病心绞痛见上述证候者。 青海柴达木高科技药业无限公司 沙棘果汁 沙棘糖浆等 否 止咳祛痰,消食化畅,活血散瘀。用于咳嗽痰多,慢性支气管炎,胸满,消化不良,缓解心绞痛 大唐; 甘肃新兰药 天参胶囊 红景天、丹参、沙棘鲜浆等 否 益气行畅,化瘀止痛。用于气畅血瘀所致冠心病心绞痛。 三普药业股份无限公司 参鹿扶正合剂、胶囊 人参、沙棘等 否 扶正固本,滋阴壮阳,解毒散结。用于两虚所致的神力,头晕耳鸣,健忘失眠,腰膝酸痛,肢节痛痹,阳痿早泄,夜尿频多及癌症放疗、化疗的辅帮医治。 青海大地药业无限公司 心达康片 沙棘 否 补益心气,化瘀通脉,消痰运脾。用于心气虚弱,心脉瘀阻,痰湿困脾所致心慌、心悸、肉痛,气短胸闷,血脉不畅,咳累等症。 41 6家 四、市场阐发 我国是世界上沙棘栽培取加工的大国,有着丰硕的沙棘资本,据统计,我国现有各类沙棘价钱企业3000余家,产物涵盖了食物、保健品、药品、化妆品等八大类,有200余个品种,年产值12亿元以上。虽然我国沙棘相关行业的企业浩繁,但这些企业一般都规模较小,用于研发、出产、发卖的资金投入较少,工艺掉队,设备陈旧,产物品牌出名度低,还没无形成必然的市场规模及市场拥有率。 2005年7月29日《经济参考报》动静:雀巢公司、宝洁公司、摄生堂、天津天狮等都已推出或开辟了多个沙棘相关产物,但我正在各公司官网上均未看到有上市的产物。 1.原料市场阐发 全国沙棘总面积达1500万亩以上,此中天然林约占70%,人工林约占30%。 沙棘产物的次要出口国是俄罗斯和中国,进口国次要是美国、日本、欧盟等发财国度和地域。近年来,我国食物、化妆操行业因国外巨头的大举进入,对沙棘提取物市场的需求大要以25%-30%的速度增加,据统计,目前国内次要利用沙棘油原料的前5家企业的需求量已达到200吨/年。 2.产物市场阐发 近年来,国表里市场上的沙棘提取物次要为沙棘籽油、沙棘果油、沙棘果粉、原花青素、沙棘总黄酮、沙棘炊事纤维等沙棘籽油和果油做为药品、化妆品、保健品的两头体和原辅料,使用范畴广漠、市场潜力大;对各类天然沙棘提取物和果汁,如沙棘汁浓缩汁、沙棘果粉、沙棘油、沙棘总黄酮等的需求成倍增加。据统计,目前市场上已构成发卖的沙棘类相关产物有保健品、饮料、药品、美容护肤产物、洗涤用品、饲料、饵料等几大类约200种产物。 图 1 2007-2009年沙棘提取物发卖收入 图 2 2007-2009沙棘提取物产物别离正在次要相关行业的使用环境 综上阐发,因沙棘提取物的使用范畴以食物、保健品、化妆品和其他行业增加较快,而医药业增加较慢。 沙棘提取物产物中,沙棘籽油是目前市场需求最兴旺的产物,市场处于求过于供形态;沙棘果粉做为新兴功能产物添加剂或辅料,目前正正在被相关行业和市场认知和接管,下图为2007-2009年国内相关行业的次要出名企业对沙棘提取物次要产物的市场需求环境。 图 3 沙棘提取物市场需求环境 3.市场劣势阐发 3.1关心取支撑 沙棘是受国度带领人关心最多的动物。、、、、、、、陈俊生、宋健、钱正英等党和国度带领人对沙棘都做过主要、批示或题词。 2006年1月27日,总正在陕西延安视察时:“我你们还要开辟沙棘,延安的沙棘面积很大,沙棘的用处很广,能够制饮品,还能够制化妆品,销都很好。出格是沙棘油,它的保健功能和药用价值都很大,你们要鼎力开辟沙棘,为群众增收!” 3.2 沙棘不单能够处理中国西部的荒凉化管理问题并且还可认为本地的农人增收,提高本地农人的糊口程度。更主要的是沙棘满身是宝,其药用、保健价值为人们带来了高质量的糊口。开辟沙棘! 3.3新兴财产,市场潜力庞大 历经20多年(我国的沙棘财产初具规模是从2000年摆布起头的,高原圣果沙棘成品无限公司就是正在1998年成立的,而完满公司关于沙棘的产物也是2000年起头正在中国上市的,其后完满公司正在2004年推出了“沙蒜软胶囊”,正在2009年推出了“低聚果糖沙棘茶”)的成长我国曾经构成了沙棘财产,和丰硕的产物系列,但还没有开辟出可以或许完全表现沙棘价值的产物系列。因为大都厂商压缩了正在手艺研发和出产线上的投入使得产物的出产成本、产质量量遍及较低。 虽然从整个保健操行业来讲沙棘的出名度还不是很高,有些人以至都没有传闻过沙棘,可是因为沙棘产物针对诸多病症都有着很是显著的感化并且对身体没有毒副感化,所以市场上沙棘产物的需求量是很高的特别是服用过沙棘产物的顾客很是容易构成二次、三次采办并且顾客的忠实度也是很高的。 4.支流公司发卖模式 沙棘次要用于保健品开辟,正在药品出产范畴并没有哪家企业的产物能处于从导地位。 正在国内比力出名的保健品出产企业中,只要完满一家有沙棘系列产物,像安利、天狮、摄生堂、无限极、海王集团、上海交大昂立股份无限公司、山东东阿阿胶股份无限公司等均为查到有相关产物。 4.1完满(中国)日用品无限公司 公司从页:/WebPage/deult.aspx 完满的从打产物不是沙棘系列产物,而是芦荟系列的产物。2008年的发卖额为50亿,但没查到其沙棘系列产物的发卖额。 运营体例:经国度相关部分核准,完满公司转型为店肆式运营并雇佣推销员的中外合伙企业,完满公司正在全国各地设立完满专卖店,发卖公司出产的完满产物,所有产物同一明码标价,专卖店由公司同一设想店肆门面,并正在公司规范的办理下进行运营。 完满公司正在中国曲销业中,也算是正在1996-1998年的曲销风暴中有过灿烂业绩的公司。已经以一套简单实效的金轨制,和功能卓著芦荟矿物晶等保健品降服过,从而正在业界博得了布衣化、规范化、简单易处置为特征的优良口碑。若是纯真从以上该公司的材料和网坐上看来,目前这家公司的转型似乎平平无奇,不外也恰是其平平无奇的低调运营,却博得了极大的市场空间和市场潜力。若是业界公司比拟较,完满可谓是走了一条既折衷又有本人特色的子: 起首,市场定位精确:布衣化。完满对本人正在中国市场的地位从头定位。做为曲销业,公司起首要定位本人的营销步队对象的定位。从业界的阐发来看,安利次要把本人定位正在了都会消费一族,即收入次要正在白领或是讲究糊口品尝的家庭上,雅芳天然是定位正在城市中档美容消费的支流市场,仙妮蕾德则定位正在专业的草本动物保健市场。而完满呢,则把本人目光锁定正在了布衣化子上,也就是说其次要客户办事和合做对象次要征对了城市布衣以至是农村市场。这对于曲销流行的都会而言,天然是独辟门路了。 其次,产物布局取包拆合理:卑沉消费习俗。完满产物的方针客户--消费群体次要针对了一般公共和卑沉了他们的消费习惯。完满公司目前共有家庭日用品、健康食物、小我护理用品和美容护肤、化妆品等五大系列共38公共消费品,而每个系列均有其奇特征。好比其家居洁净和小我护理类此外产物,均可取市场上其他品牌进行客不雅的质量对比,其性价比能够说是价钱取外正在产物无异而机能较着劣势或者显著特色;养分健康食物系列则不单具备国内某些出名品牌的根本调养功能特点,还将其奇特插手了功能性特色,对某些病例具有较好的辅帮功能。消费习惯方面,完满卑沉国人消操心理上需要,采用大小包拆并用的体例,以小包拆试用体例降低消费者试用产物风险,而待其对产物成立信赖度后又可购卖大包拆来提高性价比。一方面使得消费者心理获得满脚,另一方面也便于帮帮营业员开辟市场。正在顺应消费者心理的同时,完满更没有放弃对证量的杰出逃求,目前曾经拿下了四个王牌认证,别离是GMP、ISO9001、ISO14000、HACCP,可谓是如虎添翼。 第三,营销金轨制回馈高、难度低。完满正在转型之后对营业人员的报答和优惠顾客的回馈上,别离以营业人员的累积发卖额计较提成比例,以优惠顾客的累积消费额计较回馈比例。这正在很大程度上如国内其他一些公司分歧:累积发卖额提高提成比例减轻了营业员升级难度,了刚起头做发卖的根本营业员的好处;而累积消费额计较回馈比例则消费者较着尝了“越消费越廉价”的甜头。一位热爱曲销产物的纯消费者曾做过计较,三年时间他分阶段利用别的某出名曲销公司产物达6万摆布的消费额,其账上根基没有什么回馈好处,而若是换用同类完满产物,按完满回馈轨制计较则账上能够有近8000元的收入。因而,这位消费者现正在几乎全套糊口日用品消费利用完满产物,可谓收获颇丰。 第四,营销渠道模式“实”“虚”连系:创业性强。完满营销模式是:一起头完满营业员勿需做投资性投入,能够像其他曲销公司停业代表一样,全力以赴的开辟客户市场。当达到初级司理的业绩并相对不变时,却又能够让其收入有本色提高后起头进入所谓的“实业”形态--即正在公司总部的指点下,自开一个像雅芳专卖店一样的完满产物专店。 这就使得本来风险较大的开店的“实业”子有了规避风险的子。这其间不难看出,完满公司继续充实保留着曲销的底子,即给没有创业机遇的布衣人士一个创业的机遇;同时又做了一个顺应国情和政策的变通,即营业员正在达到初级司理因为曾经有了较为不变的客户群和较为丰厚的收入,能够凭本人志愿选择,开出一个“实业”性质的专卖店。这种以专卖店为依托的后期市场开辟,使得其创业子愈加不变靠得住,从而避开了过去纯营业人员没有“根”的“虚业”不雅念圈套。正在本人专卖店的营运下,完满营业员将其客户收集牢牢地锁定正在专卖店之下,发生最大效益和不变性。别的专店还能够向除本人部属顾客群之外其他营业员顾客群发货,对此公司会别离以5万以3%,10万以上6%的补助体例向专卖店拔出营运经费,可谓是让专卖店的业从又有了额外的甜头尝,无怪乎完满的营业员的市场动力大了。 第五,完全本土化、多元化。完满公司为暗示本人对中国市场的决心和久远投资决心,曾经将本来于马来西亚的公司总部迁到中国境内,使得本人愈加象一家地道的本土公司而不再是一家外资公司。除原有正在中山的平易近营科技园首期工程于总投资逾两亿元人平易近币之外,跟着营业不竭成长,完满于2002年6月又正在中山平易近营科技园投入资金逾1亿元人平易近币,扶植二期工程。目前其总投资额跨越3亿元人平易近币,而出产总占地面积跨越120亩。正在曲销范畴的健康成长更推进完满向多元化经济标的目的成长,2002年5月该公司带领又投资逾2亿元人平易近币扶植金钻酒店,该项目不列入完满公司的成长规划,它是公司带领别的一项投资打算,现已规划完蓝图,正正在扶植之中。 以下摘自公司从页: 完满(中国)无限公司(以下简称“完满公司”)是马来西亚完满资本无限公司于1994年正在广东省中山市投资设立的侨资企业,2006年12月1日经国度商务部核准正在广东省开展曲销营业,发卖保健食物、化妆品和保洁用品。 完满公司董事长马来西亚丹斯里皇室拿督古润金承平绅士、副董事长许国伟及总裁胡瑞连别离是出生正在马来西亚和新加坡的第二、第三代华裔。早正在创业伊始,他们就立下“为消费者供给优良产物的没有改变;为完满经销商供给事业成长机遇的也没有改变;正在中国投资、久远成长的更没有改变”的三大许诺。颠末十多年的不懈勤奋,完满公司曾经成长为集研发、出产、发卖和办事于一体的现代化企业,先后正在全国各省、自治区和曲辖市设立了33家分支机构、7家处事处、5,000余家办事网点和授权专卖店。自2000年起,完满公司以稳健成长的派头迈出了国际化的程序,逐渐将产物发卖及办事扩展至、泰国、马来西亚、印尼、新加坡和等国度和地域,分析实力日积月累。 完满公司中山总部具有占地120亩的出产,内设研发核心、质量核心、保健食物厂、日用化妆品厂、采用ASRS全智能化仓储消息系统的物流节制核心、智能化办公大楼、星级员工宿舍和员工俱乐部等。 本着对中国市场的果断和“三大许诺”,完满公司于江苏省扬州市邗江经济开辟区扶植第二个出产——扬州完满日用品无限公司(以下简称:扬州完满),2010年6月13日昌大开业。扬州完满占地358亩,首期投资逾人平易近币5亿元,已建成的保健食物厂和日用化妆品厂均采用达到国际最新科技程度的全智能化和封锁式出产系统,物流节制核心采用ASRS全智能储存取检索系统,确保产物先辈先出。 取此同时,完满公司还将于中山市南朗镇华南现代西医药城投资扶植第三个出产。 为完美办理机制,确保产物平安,满脚消费需求,不竭提拔合作能力,完满公司吸纳了来自的多量专业人才,并借以建立专业化的产物研发和质量系统。2002年6月至2003年1月期间,完满公司先后通过保健食物GMP认证、HACCP食物平安节制系统认证、ISO9001质量办理系统认证和ISO14001办理系统认证等四项国际权势巨子认证。2003年3月,完满公司通过中国伊斯兰教协会清线月,完满八种养分保健食物全数通过“国度体育总局活动医学研究所兴奋剂检测核心”的兴奋剂检测,证明产物不含刺激剂、激素类药物等任何国度及国际活动员服用的犯禁成分。 2008年4月1日,完满公司质量部检测核心通过中国及格评定国度承认委员会(CNAS)尝试室承认,被确认为国度承认尝试室。2010年1月20日,完满公司经广东省科技厅认定为“高新手艺企业”。 为进一步强化自从研发能力,充实挖掘和使用大专院校及科研机构的先辈,并将其成为具有贸易价值和满脚消费需求的适销产物,2005年8月完满公司取具有“轻工高档教育明珠”之佳誉的江南大合组建研发核心,2006年11月又取中国西医科学院结成计谋合做伙伴。 4.2高原圣果沙棘成品无限公司 以下摘自公司从页: 公司从页:/ 高原圣果沙棘成品无限公司建立于1998年,是一家集科研、开辟、发卖、办事、投资为一体的国际化企业,次要处置健康财产和承担国度生态扶植项目。公司于2005年11月变动为中外合伙企业,具有多项自从学问产权的沙棘产物和手艺。 公司承担位于黄河中逛晋陕蒙交界的国度沉点生态管理工程——砒砂岩沙棘生态管理,该区总面积3.2万平方公里,是黄土高原猛烈核心,也是黄河多沙粗沙的次要来历区,被中外专家称为“地球上的月球”、“癌症”、“世界水土流失之最”。现已种植沙棘20万公顷,每年削减泥沙流失2100多万吨,发生了显著的生态、经济、社会效益,使穷山恶水砒砂岩区恢复了朝气。 公司自1998年成立以来,一曲努力于沙棘育种、栽培、种植和加工出产,堆集了丰硕的经验和多量高级手艺专家和手艺人员,具有多项沙棘加工专利手艺。已建成沙棘籽油、沙棘果油、沙棘黄酮、沙棘浓缩果汁、沙棘饮品、沙棘茶等多条出产线。沙棘油出产线采用先辈手艺,沙棘黄酮出产线采用公司最新专利手艺,具有国际先辈程度。 10年来,高原圣果公司以“健康源自天然,天然来自高原”的,以高原的沙棘为源泉,、种植和合理开辟高原沙棘,取泛博客户构成了“圣果为您送健康,您为高原披绿拆”的良性互动,使高原圣果的健康事业不竭成长,已成为中国沙棘开辟的龙头企业。 公司接踵正在和鄂尔多斯市和陕西省吴旗县成立了产物研发出产。正在鄂尔多斯高原、黄土高原、东北平原和青藏高原成立了沙棘资本、良种繁育和原料加工。公司目前出产的原材料有沙棘果油、籽油、果粉、黄酮粉、沙棘原汁和沙棘干叶、干果等,公司目前是国内规模最大的材料加工之一。 公司不竭加强研发能力,礼聘国表里育种、栽培、食物、医药、生化、加工、市场等多学科的出名专家构成研发团队,从原料质量、产物功能、加工手艺等各个方面进行科技公关。公司以我国宝贵的沙棘资本为源泉,采用平易近族保守医药学+现代健康养分学+现代养分食物加工手艺研发线,研制出产了从第一代到高原圣果沙棘产物。这些产物的原料全数来自高原无污染的沙棘林,实正保留了沙棘纯天然的质量,让国表里越来越多的人认识了沙棘,受用了沙棘的防病健身的奇异功能。 高原圣果沙棘成品无限公司具有雄厚的科研实力、成功的营销模式和广泛的营销收集劣势。正在成长过程中,获得了社会和泛博消费者的支撑。公司目前开辟、发卖的产物有沙棘黄酮软胶囊、清妍胶囊、耐福软胶囊、沙棘籽油、果油、沙棘黄酮、沙棘果汁和沙棘浓缩汁、沙棘茶、沙棘系列化妆品等。此中“沙棘黄酮软胶囊”已成为中国健康财产的出名品牌。公司以“同创沙棘健康事业,共享百年健康世界”为企业,以“品尝健康线世纪健康环保的世界潮水,高原圣果沙棘成品无限公司以“沙棘事业为旗,科技产物和超值办事为体,平易近族健康事业成长为己任”,合做立异,社会,人类。公司的质量方针是:“投身健康事业,人类社会;争创质优产物,打制国际品牌。 4.3宇航人高手艺财产无限公司 公司从页:/index.php 该公司自成立来一曲努力于沙棘系列饮品、保健品的深条理研究开辟,操纵先辈的出产前提和设备、有益的原料劣势,正在沙棘分析开辟市场是取得了必然成就,其系列产物已通过国度食物药品监视办理局、中国绿色食物成长核心、卫生部、新加坡卫生部、美国FDA严酷检测及认证,现已获得药品、A绿色食物、功能保健食物、国度沉点新产物、无机产物、QS、HACCP、NOP、JAS等多项认证,获得美国发卖证书、欧盟SGS证书;是国内目前最大的沙棘分析开辟操纵企业。 以下摘自公司从页 宇航人高手艺财产无限义务公司于1995年成立,是目前全球沙棘财产的龙头企业。宇航人志正在打制世界沙棘第一品牌,正正在阐扬沙棘财产独有的庞大经济、环保、社会效益。 公司多年来努力于对沙棘养分、药用功能和美容护肤范畴的深层开辟研究。使用高新手艺手段,宇航人公司正在养分保健食物、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业接踵开辟出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别,200余种沙棘系列产物。(正在SFDA上关于沙棘的药品有1个,为五味沙棘颗粒;保健品有2个,宇航人牌欣胃软胶囊,宇航人牌沙棘山药胶囊,公司的次要运营方面该当是:保健品和沙棘系列饮品) 公司先后承担完成了三十八项处所及国度星火打算项目、科技攻关项目、国度严沉项目并取得了优良的效益。现具有超临界萃取、大孔树脂吸附手艺、膜手艺、生物工程手艺等国际程度的天然产品提取手艺和20项沙棘开辟的专利和专有手艺,还承担着沙棘产物国度尺度的制定。 宇航人牌沙棘系列产物已通过国度食物药品监视办理局、中国绿色食物成长核心、卫生部、新加坡卫生部、美国FDA严酷检测及认证,现已获得药品、A绿色食物、功能保健食物、国度沉点新产物、无机产物、QS、HACCP、NOP、JAS等多项认证,获得美国发卖证书、欧盟SGS证书;被自治区人平易近授予“名牌产物”,并认定宇航报酬出名商标。2005年宇航人公司进入自治区工业百强企业,2006年被认定为自治区10强高新手艺企业。 宇航人集团化机构目前具有宇航人高手艺财产无限义务公司、宇航人药业无限义务公司、宇航人化妆品无限义务公司、宇航人生态扶植无限义务公司、宇航人生物工程无限义务公司、承德宇航人高山动物使用手艺无限义务公司、太仓宇航人生物手艺无限公司、沙棘工程手艺研究核心、中日天然药用动物研究核心、马来西亚SNE国际控股无限公司、日本宇航人株式会社。 宇航人公司立志于沙棘事业集生态效益、经济效益和社会效益为一体的公益性事业。颠末十几年的勤奋,宇航人沙棘健康事业正正在全球畅旺成长。该事业的成长将会为人类带来幸福取协调。 手艺劣势:世界最大的超临界二氧化碳萃取车间,沙棘黄酮提取车间、沙棘多糖提取车间、 GMP 药品制剂车间。拆有国内最先辈的萃取分手安拆、动物无效成分提取提纯安拆、果汁分手过滤保鲜出产线、新型药剂出产线、高精度多功能的阐发查验仪器以及先辈的冷藏冷冻出产安拆。沙棘黄酮的出产采用大孔树脂吸附分手设备,出产沙棘果汁和饮品采用膜分手设备及中温灌拆系统成套出产线。系列沙棘产物的出产都利用了高新手艺设备,正在国内处于领先程度。出产设备取设备正在国内同类出产厂家中居领先程度。 原料劣势:宇航人现正在曾经具有世界优秀的六大沙棘原料: 和林格尔蛮汗山周边地域;赤峰敖汉旗野生沙棘;围场沙棘;山西左玉山区沙棘;山西交口沙棘;陕西靖边野生沙棘。 市场劣势:公司立脚于资本产地的劣势,所出产的半成品和两头体原料能够多量量的发卖,终端产物通过委托代办署理商和自营收集间接发卖到消费者手中。 宇航人沙棘系列产物已进入高质量、高档次、多系列、多量量、国际化的成长阶段,正在国内和国际市场上取得了凸起业绩。 国内市场正在京津唐三角区和沪宁杭三角区设立营销机构;国际市场以东南亚和日本市场增加最快,产物已大规模进入、欧洲、东南亚、及、澳门、地域。宇航人生物工程无限义务公司,从营宇航人集团的产物,发卖业绩凸起。 公司将不竭地开辟中国大中城市,成立自营营销收集和委托代剃头卖收集,实现灿烂的发卖业绩。 规模劣势:沙棘做为药食两用动物,沙棘的果实取种子都可进行开辟操纵。操纵沙棘可出产沙棘护肤化妆品、沙棘原汁、沙棘饮品、沙棘药品、沙棘保健品等等,所涉及的范畴广。通过对沙棘分析开辟操纵,耽误财产链,构成沙棘财产化一条龙取规模化劣势效应,降低产物原料成本和人工成本,使分析成本趋于较低的程度,来添加公司产物的盈利空间,扩大产物的利润总额。宇航人公司承担了国度“西部沙棘分析开辟操纵示范工程”,是中国目前最大的沙棘分析开辟操纵企业:建成年处置能力达 50000 吨沙棘果分处置车间;已建成年产 60 吨沙棘油萃取安拆;已建成年产 45吨果油分手安拆;已建成 2040 平方米合适 GMP尺度超净制剂车间;已建成 10 吨沙棘黄酮提取车间;已建成 30 吨沙棘多糖提取车间。 五、投资机缘 1.甘肃镇原县大果沙棘种植及系列产物开辟项目 HYPERLINK /Html/ShowArticle.asp?ArticleID=341 /Html/ShowArticle.asp?ArticleID=341 2.沙棘天然医疗保健品出产招商合做 HYPERLINK /provide/detail,1279658330.html /provide/detail,1279658330.html 3.上海西医药大学有两个关于沙棘的保健品,一个是“银棘软胶囊”,功能是活血化瘀、降压降脂;另一个是银棘茶,功能是减肥降脂。 六、小我对公司投资沙棘财产的几点 1.加强学问产权认识 沙棘提取、加工行业是一个高科技行业,立异的工艺和手艺是企业的焦点合作力。我国粹问产权办理较弱,形成企业学问产权认识亏弱,应加强学问产权认识。 2.加强原料节制 因为沙棘提取物次要用于医药、保健品、食物饮料等产物制制,间接取人类健康和生命平安互相关注,因而应从原料上就严酷节制其质量,加强正在农药残留、沉金属、细菌目标、无机物残留等目标的查抄,做到从泉源上节制产质量量。 3.加强提取工艺提取 跟着国表里对食物平安的高度关心,正在提取时采用CO2超临界萃取工艺进行提取,该提取方式的长处正在于可正在低温下操做,从而油脂中的无效成分,且油脂中无无机物残留,合适绿色、环保,并且出产出来的油外不雅美妙、油质清澈,但其错误谬误正在于:投资较大、处置量较一般提取方式低。 4.投资沙棘财产,保健品优于药品 第一,保健品审批没有药品严酷,因而能够缩短资金周转周期,资金回笼较药品快; 第二,从现阶段上市的产物看,沙棘产物主要仍是集中正在保健操行业,药品相对较少;

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